Was ist Markenpositionierung?

Die Markenpositionierung ist das Besetzen einer definierten Stellung im relevanten Markt, um sich vom Wettbewerb für Zielgruppen attraktiv zu differenzieren.

Beispiele für Strategien der Markenpositionierung

Markenpositionierung durch Werte

Laut dem Ipsos Global Trend Report 2023 sind 79% der Befragten der Meinung, dass Unternehmen sowohl Gewinne erzielen als auch soziale Zwecke unterstützen können. Zusätzlich sind 63% der Verbraucher bereit, einen Aufpreis für Marken zu zahlen, die soziale Verantwortung zeigen. Diese Statistiken verdeutlichen den signifikanten Einfluss von Markenwerten auf die Markenwahrnehmung. Daher kann es für bestimmte Marken sinnvoll sein, ihre Positionierung auf solchen Werten aufzubauen.

Markenpositionierung durch Produktinnovation

Durch Innovation in der Produktentwicklung eröffnen sich Marken weitere Möglichkeiten, eine einzigartige Position im Markt zu etablieren. Indem sie neue Lösungen für die Bedürfnisse der Verbraucher und Verbraucherinnen entwickeln, können Marken ihre eigene Nische schaffen.

Markenpositionierung durch emotionalen Nutzen

Nicht immer bietet eine Marke einen rationalen Nutzen, der sich von denen des Wettbewerbs unterscheidet. Dann lohnt es sich, einen emotionalen Mehrwert herauszuarbeiten, diesen zu kommunizieren und sich dadurch zu positionieren. Ein emotionaler Nutzen ist ein immaterieller Mehrwert oder auch Gefühle, die sich bei der Zielgruppe im Umgang mit der Marke und ihrem Angebot einstellen.

Markenpositionierung durch Preis

Das Preisgestaltung ist eine andere Möglichkeit, eine Marke zu positionieren. Das Preisniveau beeinflusst die Wahrnehmung von Qualität und Wert des Angebotes der Marke. Je nach Positionierungsstrategie kann eine Marke als Premium-Option oder als preisgünstige Alternative wahrgenommen werden.

Markenpositionierung durch Service

Service kann weit mehr sein, als die Gestaltung operativer Prozesse. Ein Unternehmen, das spürbar einen Premium-Service etabliert, um ein unvergessliches Markenerlebnis zu erschaffen, kreiert damit eine starke Positionierung. Mit einem außergewöhnlichen Service begeistert man Kund:innen, schafft bleibende Erlebnisse und hebt sich vom Wettbewerb ab. Ob durch persönliche Betreuung, technische Lösungen oder blitzschnellen Support: Jeder Kontaktpunkt ist eine Chance, die Marke greifbar zu machen.

Markenpositionierung ist ressourcenabhängig

Eine Markenstrategie ist nutzlos, wenn die Marke den eigenen Erwartungen – und damit denen der potenziellen Kunden und Kundinnen – nicht gerecht werden kann, weil die entsprechenden Ressourcen oder Kultur nicht vorhanden sind. Die erstrebte Positionierung muss daher immer mit den eigenen Ressourcen abgeglichen werden

2. Wettbewerb analysieren

Eine Wettbewerbsanalyse hilft, die eigene Position im Markt zu verstehen und darauf basierend strategische Entscheidungen treffen zu können. Um die Marktbegleiter evaluieren zu können, ist es hilfreich, vorab Kriterien festzulegen, anhand denen der Wettbewerb bewertet wird:

Kompetenzfelder: Kompetenzfelder umfassen die Identifikation der Stärken und Funktionen von Leistungen oder Produkten im Vergleich zu denen des Wettbewerbs. Dies beinhaltet jeweils die Bewertung von Leistung, Qualität, Funktionalität, Innovation und besonderen Verkaufsargumenten.

Preisgestaltung: Die Preisgestaltung bezieht sich auf die Strategien, die ein Wettbewerber für die Festlegung seiner Preise verwendet. Dabei werden nicht nur die reinen Produktpreise berücksichtigt, sondern auch etwaige Rabatte, Sonderangebote oder Zusatzleistungen, die den Gesamtwert für Kund:innen beeinflussen können.

Zielgruppenansprache: Die Zielgruppenansprache beschreibt, welche spezifischen Zielgruppen ein Wettbewerber und welche konkreten Bedürfnisse und Interessen dieser anspricht. Dies umfasst die Analyse von Marketingbotschaften, Werbekanälen und Kundenkommunikation.

Markenauftritt: Der Markenauftritt umfasst, wie die Marke sich nach außen präsentiert. Dazu zählt die Markenidentität inklusive des Brand Design sowie deren Anwendung an den relevanten Touchpoints: Webseite, Social Media, Print, Werbekampagne.





    Dr. Birgit Joest

    Co-Founder, Strategy Director